De Vertrouwen-Kans Matrix
Minstens één keer per week zegt iemand uit mijn netwerk tegen me:
"Je móét deze persoon ontmoeten. Jullie werk sluit zo goed op elkaar aan. Ik breng jullie graag met elkaar in contact."
Ik hou van zulke introducties! Wat een fijne manier om nieuwe verbindingen aan te gaan.
Maar eerlijk is eerlijk: het kan ook best ingewikkeld zijn. Soms werkt die ander in hetzelfde vakgebied, misschien zelfs met vergelijkbare klanten. Dan voelt het al snel alsof je met een concurrent te maken hebt. En dat maakt de dynamiek wat spannender. In andere gevallen is er geen directe overlap, maar blijkt wel dat je op dezelfde manier denkt of een gemeenschappelijk doel hebt.
Heb jij zoiets ook wel eens meegemaakt? En hoe pak jij zulke eerste ontmoetingen aan?
Mijn natuurlijke houding is er één van overvloed. Ik ben optimistisch ingesteld en zie vaak kansen. Daarom ga ik bijna altijd open zo’n gesprek in, met het idee dat er iets moois uit kan ontstaan. En vaak is dat ook zo. Maar dat neemt niet weg dat de relatie soms toch complex is.
De laatste tijd kijk ik met extra interesse naar hoe invloedrijke leiders omgaan met zulke situaties - vooral als de druk hoog is. Denk aan gedeelde belangen, maar botsende agenda’s. Kansen die blijven liggen, omdat er simpelweg geen vertrouwen is. Of situaties waarin je van elkaar afhankelijk bent, maar niet hetzelfde wilt bereiken.
Wij onderzoeken hoe vertrouwen en conflict zich tot elkaar verhouden, vooral in spannende of risicovolle situaties. Daarbij speelt het begrip kans een belangrijke rol.
Een kans is als: het besef dat er iets te winnen valt - voor jezelf, of voor de ander, bijvoorbeeld de groep die je vertegenwoordigt.
Een kans draait dus om de vraag:
“Wat levert dit mij (of ons) op?”
Dat klinkt misschien egoïstisch, maar dat hoeft het helemaal niet te zijn. Het is juist een logisch onderdeel van hoe we relaties aangaan: geven én ontvangen.
Maar hoe verhouden vertrouwen en kans zich tot elkaar?
Om die vraag te beantwoorden, heeft onze collega Nate Regier een model ontwikkeld: de Vertrouwen-Kans Matrix.
Daarin beschrijft hij vier soorten situaties, op basis van hoe veel (of weinig) vertrouwen er is én hoe groot (of klein) de kans lijkt.
Voor vertrouwen gebruikt hij deze twee vragen als basis:
· Ben ik veilig bij jou?
· Kan ik op jou rekenen?
De Vertrouwen-Kans Matrix beschrijft het gedrag dat past bij elke combinatie van laag versus hoog vertrouwen en laag versus hoog ervaren kans.

1. Laag vertrouwen – Lage kans
Verwacht je geen voordeel en voel je geen vertrouwen? Dan haak je meestal af. Denk aan slechte eerste dates, of aan die oppervlakkige gesprekken op netwerkborrels waar niets uit komt.
2. Hoog vertrouwen – Lage kans
Zie je nog geen concrete kans, maar voelt de relatie wél goed? Dan is dit het moment om te investeren. Dit vraagt tijd, aandacht en geduld - maar als er later wél iets mogelijk is, kun je veel sneller samen aan de slag.
Bij The Compassion Academy kiezen we bewust voor deze aanpak in onzekere tijden, zoals tijdens een recessie. We nemen contact op met klanten (oud én nieuw), luisteren naar hun situatie, bieden hulp aan, en blijven zichtbaar met bijvoorbeeld een blog of nieuwsbrief.
Regelmatig horen we dan: “Ik volg jullie al jaren en nu heb ik jullie hulp nodig.”
3. Laag vertrouwen – Hoge kans
Als er iets te halen valt, maar je voelt je niet veilig of vertrouwt de ander niet, dan kan het snel manipulatief worden. Typisch gedrag in dit kwadrant is:
· Informatie achterhouden
· Je ware bedoelingen verbergen
· Werken met dubbele agenda’s
· Passief-agressief gedrag
· Dreigen, chanteren of druk uitoefenen
· Regels omzeilen of hiërarchie negeren
In zo’n situatie hoor je vaak dingen als: “Je kunt de slag winnen, maar de oorlog verliezen.”
4. Hoog vertrouwen – Hoge kans
Hier ontstaat synergie. Er is vertrouwen én potentie - beide partijen durven risico’s te nemen en willen samen bouwen.
De meest krachtige vorm van samenwerking is co-creatie. Dat betekent: samen iets maken waar je allebei achter staat én je verantwoordelijk voor voelt.
In sterke teams draait het niet om ego’s. Mensen durven zich kwetsbaar op te stellen, doen wat ze beloven, en weten dat ze op elkaar kunnen rekenen.
In succesvolle organisaties werken afdelingen met respect samen, helpen elkaar, en boeken samen resultaat.
Vervolgvragen vanuit Compassionate Accountability®
Spreekt dit model je aan? Dan kunnen we nog een laag dieper met vragen als:
· Wat doe je als een relatie verschuift van co-creatie naar manipulatie?
· Hoe maak je de overstap van investeren naar co-creatie als zich een kans aandient?
· Hoe stap je netjes en met respect uit een relatie waarin weinig vertrouwen én weinig kans is?
· Hoe ga je om met manipulatie, zeker als jij degene bent die het ervaart?
· Herken je jezelf in dit model? Wat zou jij anders doen of toevoegen? Welke vragen roept het bij je op?
We vernemen heel graag jouw ervaringen of inzichten. Wil je deze met ons delen?
Compassievolle groet,
Monique Bruil
Artikel van Nate Regier, https://www.next-element.com/resources/blog/trust-opportunity-matrix/
“Copyright 2022 Next Element Consulting, LLC. All rights reserved.”









